3個(gè)月開(kāi)拓400+客戶(hù)，效率提升30%！生鮮配送企業(yè)如何快速崛起？

          

隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，生鮮配送模式也在改變，這為小B端企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何解決資金難、損耗大、效率低等，成為眾多企業(yè)亟待解決的問(wèn)題


01從0到1，發(fā)力生鮮配送小B端


面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，眾多生鮮配送公司都在尋找新的突破點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的生鮮配送模式進(jìn)行創(chuàng)新。縮短配送鏈條和控制成本，是配送公司都在努力的目標(biāo)。從產(chǎn)地直接配送生鮮食材到社區(qū)，是眾多配送公司在嘗試生鮮配送的新模式之一。


2020年9月，張總和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)辦了北京大麥鮮生。創(chuàng)業(yè)初期，主要為機(jī)關(guān)單位食堂和中小餐飲提供生鮮食材配送服務(wù)。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，張總看到了為商超、社區(qū)生鮮、生鮮門(mén)店提供配送服務(wù)的商機(jī)，于是，果斷轉(zhuǎn)型生鮮配送小B端業(yè)務(wù)。


從0到1，張總帶領(lǐng)大麥鮮生團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)取，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力，成功開(kāi)拓了400多家客戶(hù)。在接下來(lái)的日子，大麥鮮生穩(wěn)打穩(wěn)扎，深耕小B端生鮮配送市場(chǎng)。


▲大麥鮮生分揀中心


02把握市場(chǎng)機(jī)遇，解決資金難題


資金是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要解決的是資金難的問(wèn)題。


對(duì)于市場(chǎng)上某些生鮮配送大B端，往往存在賬期長(zhǎng)，回款難等問(wèn)題。


“對(duì)于商超、社區(qū)生鮮、生鮮門(mén)店等小B端客戶(hù)，通常是以現(xiàn)金結(jié)賬，沒(méi)有賬期，企業(yè)有固定的現(xiàn)金流，在運(yùn)作方面沒(méi)有資金壓力?！?/span>


—— 大麥鮮生 張總


綜合多方面考慮后，張總選擇發(fā)力生鮮配送小B端業(yè)務(wù)。也正是抓住了這個(gè)機(jī)遇，讓企業(yè)獲得了發(fā)展的儲(chǔ)備金，為今后開(kāi)拓客戶(hù)，奠定了基礎(chǔ)。


其次，是客戶(hù)資源。做生意，要想發(fā)展好，就必須有穩(wěn)定的客戶(hù)。如果沒(méi)有穩(wěn)定客戶(hù)資源，訂單不足，每次配送只有一兩單，配送成本就會(huì)提高，難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)下去。


在獲得了資金保障后，張總和團(tuán)隊(duì)放手去干，加大在社區(qū)內(nèi)的宣傳力度，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拓寬銷(xiāo)售渠道。在社區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)大量客戶(hù)，不斷提升訂單量


03生鮮SaaS ERP，為企業(yè)提高效率


北京，作為一個(gè)常住人口2000多萬(wàn)的國(guó)際化大都市，每天的生鮮需求量巨大。因此，北京自然也成為了眾多生鮮配送平臺(tái)都爭(zhēng)先搶占的市場(chǎng)。


隨著生鮮配送的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要想在市場(chǎng)中奪得一席之地，必須要有一套生鮮配送軟件來(lái)做支撐。


通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，張總了解到，北京蔬鄉(xiāng)果巷，航天之家，古梯田等生鮮配送企業(yè)與蔬東坡合作后，使用蔬東坡生鮮SaaS ERP，從分揀到配送提升了效率，為企業(yè)降損增收，提供了有力幫助。


張總深刻意識(shí)到，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，僅依靠人力，無(wú)法解決訂單收集、采購(gòu)配送、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等問(wèn)題。企業(yè)想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要擁有一套強(qiáng)大的系統(tǒng)。


在同行企業(yè)家的推薦下，張總與蔬東坡北京區(qū)域的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行深入溝通，在看到蔬東坡提供的解決方案后，張總果斷選擇與蔬東坡合作。


經(jīng)過(guò)實(shí)施工程師嚴(yán)格測(cè)試及3天培訓(xùn)服務(wù)，系統(tǒng)成功上線。幫助企業(yè)打通訂單、采購(gòu)、分揀 、配送、進(jìn)銷(xiāo)存等全業(yè)務(wù)流程，效率提升30%！





▲大麥鮮生采用蔬東坡生鮮 SaaS ERP，從采購(gòu)、分揀、配送等環(huán)節(jié)全面提高效率。


“非常感謝蔬東坡，為大麥鮮生的發(fā)展提供了有力的幫助。在合作過(guò)程中，印象最深刻的是蔬東坡的客戶(hù)經(jīng)理，每次我們提出問(wèn)題，都能及時(shí)響應(yīng)，并提出有效的解決方案，他的積極服務(wù)和專(zhuān)業(yè)水平，值得我們學(xué)習(xí)！”


—— 大麥鮮生 張總


04精細(xì)化管理，為企業(yè)降損增收


由于生鮮存在易損耗、難保存等特性，而且，在采購(gòu)、入庫(kù)、分揀、配送環(huán)節(jié)都存在損耗。因此，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，才能有效減少各個(gè)環(huán)節(jié)的損耗。


大麥鮮生通過(guò)蔬東坡生鮮SaaS ERP，從采購(gòu)、分揀、配送等環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。


下單環(huán)節(jié)：訂貨50個(gè)菜品，2分鐘完成下單，杜絕人工出錯(cuò)；


采購(gòu)環(huán)節(jié)：根據(jù)歷史價(jià)格智能定價(jià)，詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)，降低采購(gòu)成本；


分揀環(huán)節(jié)：自動(dòng)打單、稱(chēng)重，數(shù)據(jù)直傳系統(tǒng)后臺(tái)，準(zhǔn)確率100%；


庫(kù)存環(huán)節(jié)：智能化進(jìn)銷(xiāo)存，系統(tǒng)庫(kù)存隨時(shí)掌握，嚴(yán)格控制損耗。





▲大麥鮮生采用蔬東坡生鮮 SaaS ERP，高效分揀，保障出庫(kù)時(shí)效性。


在實(shí)際操作中，大麥鮮生結(jié)合蔬東坡生鮮SaaS ERP，有效推進(jìn)各項(xiàng)工作：


大麥鮮生主要從蔬菜基地和一級(jí)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。


例如，根據(jù)不同季節(jié)，更換不同產(chǎn)地進(jìn)行蔬菜采購(gòu)。土豆，在河北承德圍場(chǎng)基地，或北京新發(fā)地采購(gòu)。


西紅柿，在內(nèi)蒙赤峰采購(gòu)；青椒，則在山東壽光進(jìn)行采購(gòu)。


為了提高配送效率，大麥鮮生與第三方運(yùn)輸單位合作，打造專(zhuān)業(yè)的配送團(tuán)隊(duì)，以確保配送時(shí)效性。


通過(guò)蔬東坡生鮮SaaS系統(tǒng)，登錄司機(jī)端APP，根據(jù)客戶(hù)所在區(qū)域，提前進(jìn)行線路規(guī)劃，做到配送無(wú)憂(yōu)。