滴滴重金砸向了社區(qū)團(tuán)購(gòu)！滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

          


隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸見(jiàn)頂，線(xiàn)上獲客成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為了擴(kuò)大自己的領(lǐng)地逐漸向線(xiàn)下滲透是必然的趨勢(shì)。而生鮮果蔬、米面糧油是普通消費(fèi)者消費(fèi)頻率最高的商品，社區(qū)也是一個(gè)理想的線(xiàn)下流量入口。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們下沉的第一選擇。

滴滴自然也想在其中分杯羹，就選擇重金砸向社區(qū)團(tuán)購(gòu)！
1.在運(yùn)營(yíng)模式上
從模式上來(lái)說(shuō)，橙心優(yōu)選采用線(xiàn)上預(yù)訂+次日送站+站點(diǎn)自提的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，只做平臺(tái)連接供應(yīng)商和消費(fèi)者，中間招募合伙人和團(tuán)長(zhǎng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。自提點(diǎn)以線(xiàn)下商鋪為主，分布密集，團(tuán)長(zhǎng)也主要是寶媽和超市、煙酒小店等背靠社區(qū)的線(xiàn)下小店，和其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商平臺(tái)的模式相差不大。
2.在拓客引流上
而橙心優(yōu)選選擇延續(xù)滴滴打車(chē)的瘋狂補(bǔ)貼戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、合伙人、團(tuán)長(zhǎng)這些環(huán)節(jié)狂砸100億。此外，還創(chuàng)立了售后服務(wù)品牌“橙心無(wú)憂(yōu)”，承諾如用戶(hù)遇到商品質(zhì)量問(wèn)題，可48小時(shí)申訴并無(wú)憂(yōu)退款。
我們可以發(fā)現(xiàn)，滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式以及推廣上面，他把更大的精力，花在了新市場(chǎng)的地推上。在它的招商文件中也寫(xiě)的很詳細(xì)，推出“合伙人”制度，合伙人需注冊(cè)為團(tuán)長(zhǎng)，后可以直推其他團(tuán)長(zhǎng)或合伙人。合伙人收益按照其當(dāng)月直推團(tuán)長(zhǎng)和直推合伙人的訂單總量結(jié)算，分成比例在1.2%到13.2%之間。

滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
1.燒錢(qián)開(kāi)路
據(jù)了解滴滴社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)—橙心優(yōu)選，為了引流搶占市場(chǎng)推出了許多低價(jià)團(tuán)，例如爆品0.99元的水果香蕉，均價(jià)皆低于3元的蔬菜拼團(tuán)，將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客單價(jià)拉低至15元。這種客單價(jià)獲得利潤(rùn)極低，滴滴此舉可謂是殺敵一千自損八百，通過(guò)燒錢(qián)來(lái)打壓對(duì)手，快速開(kāi)路。
2.團(tuán)長(zhǎng)傭金翻倍
不止在價(jià)格上打壓對(duì)手，滴滴還采用了大力補(bǔ)貼的策略拉攏團(tuán)長(zhǎng)。不止將團(tuán)長(zhǎng)傭金比例直接翻倍，還對(duì)成績(jī)出色的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行更多的補(bǔ)貼補(bǔ)助。正所謂重金之下必有勇夫，許多實(shí)體店店長(zhǎng)紛紛加入滴滴，滴滴還用這招迅速將其他平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)搶占過(guò)來(lái)。滴滴在短時(shí)間內(nèi)靠低價(jià)團(tuán)和團(tuán)長(zhǎng)群體，獲得了訂單暴漲。