水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？怎么起步？

          

由于受到疫情影響，很多線下門店的生意也受到不同程度的影響。所以，很多傳統(tǒng)的個(gè)體實(shí)體店鋪，如社區(qū)商超、水果門店、生鮮店鋪、烘焙蛋糕店、服裝店、美食店、奶茶店、美容院、健身房等等都想轉(zhuǎn)型做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。究竟水果店等社區(qū)店鋪該如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？怎么起步？
1.明確水果產(chǎn)品做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)
水果作為快銷品，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中占主要地位，我認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)做水果是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
第一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是小區(qū)，目前小區(qū)附近水果普遍價(jià)格偏高，消費(fèi)者沒有選擇性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做水果將有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第二，小區(qū)購(gòu)買水果便利性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用今日下單，明日自提方式幫助消費(fèi)者省事的同時(shí)提供便利，只要宣傳到位，將有優(yōu)勢(shì)獲勝。
第三，二三線城市小區(qū)作為一個(gè)聚集群體，我們應(yīng)該把握住社區(qū)的浪潮，抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展自己的群體，現(xiàn)在小區(qū)便利店沒有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，沒有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，我們應(yīng)該快速搶占先機(jī)，把握市場(chǎng)。
2.團(tuán)長(zhǎng)招募及管理
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式中，團(tuán)長(zhǎng)的作用是不容忽視的，團(tuán)長(zhǎng)是平臺(tái)與社區(qū)消費(fèi)者聯(lián)系的重要紐帶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的大部分銷售，都是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的宣傳來(lái)實(shí)現(xiàn)的。如果你的同城資源不夠多，就依靠地推團(tuán)隊(duì)，到小區(qū)周邊的便利店或者其他實(shí)體店去聊，把店主發(fā)展為團(tuán)長(zhǎng)。
如果你的資源還可以，尤其準(zhǔn)備起盤的城市比較小的話，直接做團(tuán)長(zhǎng)招募海報(bào)留上微信，請(qǐng)同城的朋友幫你發(fā)圈，有意向的會(huì)加微信來(lái)咨詢。

3.建立水果微信群
建立社區(qū)微信群，前期在推廣時(shí)候，可以順便叫他們掃碼加入團(tuán)購(gòu)群，這樣會(huì)積累一部分的用戶。
經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)群，每周定期發(fā)出團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?，編輯不同水果的品種、數(shù)量、價(jià)格、重量等等。然后等用下單的時(shí)候就可以到指定的地點(diǎn)去拿，并且讓用戶訂購(gòu)時(shí)在群里直接回復(fù)。
4.如何宣傳推廣
前期剛開始做的時(shí)候向身邊的親朋好友以及街坊鄰居宣傳一下，然后可以搞一些活動(dòng)然后商品優(yōu)惠，還可以在周邊發(fā)廣告宣傳單，然后讓大家了解不做什么，賣什么產(chǎn)品。
在宣傳的時(shí)候，要帶上自己的主打水果產(chǎn)品，前期吸引客戶，可以以免費(fèi)贈(zèng)送一兩種樣品的方式來(lái)作為推廣，也可以在免費(fèi)贈(zèng)送的時(shí)候交用戶發(fā)個(gè)朋友圈然后就可以領(lǐng)取水果贈(zèng)品。
此外，水果商家可以通過(guò)拼團(tuán)、階梯價(jià)等方式，引導(dǎo)用戶將購(gòu)買行為分享到微信群、朋友圈，帶動(dòng)群內(nèi)潛水用戶和其他親鄰好友的消費(fèi)沖動(dòng)，借助每次開團(tuán)的熱烈氛圍，同時(shí)激活流失用戶，并吸引一批新用戶。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，解決了水果電商在損耗率、物流成本等方面的痛點(diǎn)；水果則作為高頻剛需商品，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)打入家庭消費(fèi)場(chǎng)景的立足點(diǎn)。可以說(shuō)，水果品類與社區(qū)團(tuán)購(gòu)是相輔相成的完美組合，這也給實(shí)體零售業(yè)帶來(lái)了朝向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇。