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說(shuō)明:如想成為多多買菜團(tuán)長(zhǎng),請(qǐng)直接微信搜索小程序【多多買菜門店端】咨詢,供應(yīng)商請(qǐng)直接進(jìn)拼多多官網(wǎng)(www.pinduoduo.com)咨詢。蔬東坡只提供資訊信息,不提供商務(wù)咨詢!
拼多多以“拼團(tuán)”的購(gòu)物模式火遍大江南北,2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)重新進(jìn)入我們用戶的視線之中,拼多多自然不能夠浪費(fèi)這個(gè)好機(jī)會(huì)。今年8月,拼多多最終還是把手伸向了社區(qū)團(tuán)購(gòu),目前已經(jīng)在多個(gè)城市上線進(jìn)行,正逐步擴(kuò)大測(cè)試范圍。
多多買菜同樣定位便宜實(shí)惠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),采取線上預(yù)定 + 次日送達(dá) + 站點(diǎn)自提的模式。
商品主要還是水果蔬菜、柴米油鹽為主。
用戶在每天 23:00 前下單,物流會(huì)在每天 16:00 前配送到站點(diǎn),用戶在每天 16:00 以后可以上門提貨。
目前在地推上,多多買菜地推130一個(gè)團(tuán)長(zhǎng),滴滴130一個(gè)團(tuán)長(zhǎng),而美團(tuán)160一個(gè)團(tuán)長(zhǎng),滴滴和多多買菜相差不大,但在團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上,橙心優(yōu)選燒錢力度大,比如團(tuán)長(zhǎng)完成700單,即可獎(jiǎng)勵(lì)1500元,很多便利店團(tuán)長(zhǎng)為完成業(yè)務(wù)自發(fā)囤貨,而多多買菜目前只設(shè)置二十單二十塊的獎(jiǎng)勵(lì)選項(xiàng)。
而在供應(yīng)鏈布局上,重慶多多買菜sku一共45個(gè),而滴滴橙心優(yōu)選則比多多買菜要豐富,一共450個(gè)sku,其中時(shí)令水果30個(gè)sku,新鮮蔬菜78個(gè)sku,肉禽蛋品57個(gè)sku,海鮮水產(chǎn)19個(gè)sku,南北干貨41個(gè)sku,乳品烘焙24個(gè)sku,酒飲沖調(diào)24個(gè)sku,糧油調(diào)味品20個(gè)sku,方便速食9個(gè)sku,休閑零食45個(gè)sku,冷凍冷藏21個(gè)sku,個(gè)護(hù)清潔25個(gè)sku,家庭清潔9個(gè)sku,美妝護(hù)膚12個(gè)sku,日用百貨33個(gè)sku,針紡服飾6個(gè)sku,鮮花綠植7個(gè)sku,小家電7個(gè)sku。
從品類布局上看,多多買菜引流品居多,比如1000g的黃心土豆只賣0.99,白金針菇一包0.99,此外還有1.98四粒裝的檸檬,1.99的綠心獼猴桃,多多買菜延續(xù)武漢打法,以低價(jià)圈地,通過(guò)客單價(jià)5塊從而達(dá)到一炮打響的目的,引流才是王道。
相比之下橙心優(yōu)選品類快速擴(kuò)充,通過(guò)日百等標(biāo)品的加入,完善品類,逐步提高客單價(jià),開始往用戶粘性下功夫。
除了重慶爭(zhēng)鋒外,橙心優(yōu)選和多多買菜還展開了大本營(yíng)的下沉之戰(zhàn),目前多多買菜在雞蛋單品銷量超過(guò)興盛優(yōu)選的條件下,快速趁熱打鐵,在湖北黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感一帶快速下沉開團(tuán),而滴滴橙心優(yōu)選也在成都、重慶周邊快速下沉,逐步在西南滲透。
多多買菜APP入駐方法
官方資料顯示,多多買菜是拼多多旗下實(shí)惠社區(qū)電商平臺(tái),采用預(yù)定 + 自提模式。前期,多多買菜將采用高補(bǔ)貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐的方式來(lái)快速積累用戶,打法基本和滴滴一致。
目前多多買菜正在招募團(tuán)長(zhǎng)中。據(jù)悉,為了搶奪優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)資源,拼多多將砸 10 億重金補(bǔ)貼。為了保障順利開團(tuán),多多買菜還將對(duì)每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行專門培訓(xùn),制定成長(zhǎng)計(jì)劃 1V1 幫扶。8 月 25 日前成功入駐的多多買菜門店,每日完成訂單任務(wù)后還將獲得額外獎(jiǎng)金。
有業(yè)內(nèi)人士分析,武漢的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)在疫情期間已經(jīng)得到了充分的認(rèn)可,包括供應(yīng)鏈、配送完善、團(tuán)長(zhǎng)認(rèn)知等方面均相對(duì)完善,適合巨頭試水;拼多多的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈以及補(bǔ)貼。