社區(qū)團購是什么？社區(qū)團購怎么做才有競爭力？

          


2020年，社區(qū)團購已經(jīng)走進我們的生活中了。社區(qū)團購不同于以往的傳統(tǒng)電商，它是拼團模式，社交電商時代下延伸出的新產(chǎn)品。尤其是在年初疫情較為嚴重的時候，社區(qū)團購也改變了一部分人的生活購物習慣，社區(qū)團購的價值再一次得到了驗證。

社區(qū)團購是什么？
其實很多人都將社區(qū)團購比作成一個網(wǎng)上超市，但事實上它的優(yōu)勢就在于效率，因為更加的貼近用戶，所以社區(qū)團購在配送上可以達到“當日達”或“次日達”，為用戶提供更為便捷的購物體驗，社區(qū)團購瞄準的是社區(qū)居民，以生鮮產(chǎn)品為切入點，商品包含的種類很多，包括新鮮蔬菜、時令水果、水產(chǎn)凍品以及肉禽蛋奶等等，都是以高頻、剛需的產(chǎn)品為主的。
在社區(qū)團購的整個業(yè)務模式的環(huán)節(jié)中，團長是一個至關(guān)重要的部分。首先，團長需要完成組團的工作，只有用戶達到了一定的規(guī)模，才能夠為平臺帶來利益，團長還得維護社群，參與推廣活動，售后服務等等。
可以說，社區(qū)團購就是基于用戶信任和熟人關(guān)系建立起的購物場景，未來團購的發(fā)展需要重視社群本身的精細化管理，才能夠提升社區(qū)團購的可持續(xù)競爭力。

怎么提高社區(qū)團購競爭力？
社區(qū)團購之所以能在傳統(tǒng)超市、網(wǎng)上超市、電商等多種業(yè)態(tài)之外突圍，并且以一種新的消費模式存在，最核心的原因就是其發(fā)掘了新零售模式中相對較輕的模式。所以說，社區(qū)團購也是下一個深刻改變商業(yè)零售市場格局的新模式，它有著它獨特的價值。但是如今的社區(qū)團購賽道非常“擁擠”，那么我們?nèi)绾翁岣呱鐓^(qū)團購的競爭力呢？
1.發(fā)展本地的運營團隊
社區(qū)團購企業(yè)一定要有自己專業(yè)的運營團隊，還最好是本地化的，因為這樣一是有信任背書，二是方便面對面與用戶接觸，哪怕是社群運營經(jīng)驗不足的人員，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和指導，也能逐步實現(xiàn)區(qū)域突圍，穩(wěn)定增長，自發(fā)拓展。社區(qū)團購競爭激勵的城市，優(yōu)秀本地團隊非常稀缺，因此擁有本地化團隊的平臺可以說就占有了先天優(yōu)勢。
2.打造差異化的商品
社區(qū)團購的商品不在于多，而在于“物美價廉”，這是人們的購物心理。如果1000多個精選SKU中，有20%是自有品牌，那這樣我們的平臺就會更有競爭力，因為這既保障了一定的差異化，又能掌握其定價權(quán)，幫助控制成本。在當下中國社會的壓力下，用戶更傾向于選擇“質(zhì)優(yōu)價廉”的產(chǎn)品。所以說，真正的新零售是靠產(chǎn)品驅(qū)動的，而不是線上線下的渠道整合。

3.專業(yè)社區(qū)團購系統(tǒng)
無論是日常的高效管理和運營，還是營造差異化優(yōu)勢，專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)都必不可少。蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全、迭代快，超過超十多種營銷與社交玩法，千萬級架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團購運營賦能。