如何制定超市生鮮促銷方案？有哪些注意點(diǎn)？

          


我們可以看到現(xiàn)在越來越多的生鮮超市都經(jīng)常在搞促銷，而且促銷的幅度大小不一。生鮮超市開展促銷活動(dòng)無非就是為了吸引更多的客戶來超市中購買生鮮，增加復(fù)購率和增加其他品類商品的出售以及提高超市的市場(chǎng)占有率。我們?cè)趯?shí)施一個(gè)促銷方案之前肯定是要先進(jìn)行促銷方案的制定的。那么如何制定超市生鮮的促銷方案？看完這篇你就知道了。

首先我們?cè)谥贫ù黉N方案之前我們要清楚的知道我們此次促銷的目的，我們只有知道了自己的目的之后才能制定出適宜我們的促銷方案。比如說我們是想通過促銷來提升人氣還是利潤亦或是擴(kuò)大知名度等等。通常來說我們一般都是通過促銷來提升人氣的，而提升人氣之后的最終目的就是獲取利潤了。
再則就是我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí)也是要有原則的。那就是無論我們采取什么促銷方式我們的利潤金額不能夠由于促銷而降低。因此在制定促銷方案時(shí)成本的控制是我們必須要考慮的問題。一定的投入必須達(dá)到相應(yīng)的效果，如果達(dá)不到效果還導(dǎo)致我們虧損，那么這種促銷方案必然是失敗的。
基于上述兩點(diǎn)內(nèi)容，我們接下來就是要來策劃我們促銷活動(dòng)的主題，比如說在具體的節(jié)日的時(shí)候，我們就可以借助節(jié)日這個(gè)主題來開展我們的促銷活動(dòng)，比如說母親節(jié)的感恩大回饋活動(dòng)，如果不是在節(jié)假日，只要我們敢想就一定可以找出理由來進(jìn)行促銷，而且在很多的時(shí)候，顧客是需要你的一個(gè)促銷理由的，只有理由足夠充分顧客才知道你是真的在促銷，而不是欺騙他們。
接下來就是策劃促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容。促銷的內(nèi)容可以說是促銷方案中的重中之重。因?yàn)榇黉N的活動(dòng)內(nèi)容代表著促銷水平的高低，不同層次的促銷內(nèi)容決定著顧客的滿意程度，如果促銷活動(dòng)內(nèi)容很老套就起不到我們所要達(dá)到的效果。一般來說促銷活動(dòng)的內(nèi)容要根據(jù)我們生鮮超市目前的經(jīng)營狀況和生鮮產(chǎn)品的特性以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好來決定的。經(jīng)營狀況好的，我們促銷力度就可以大點(diǎn)，要量力而行。然后選取的促銷方式也要根據(jù)實(shí)際情況來選擇適合我們的來實(shí)施。
最后就是促銷活動(dòng)的宣傳手段了。我們常用的有發(fā)傳單，掛橫幅，放廣播，上街游行等的方式來讓顧客知道我們的促銷活動(dòng)的存在。我們可以通過選取多種宣傳組合的方式來對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
一個(gè)生鮮超市的促銷方案大致就是這樣制定出來的，當(dāng)然其中還有很多細(xì)節(jié)的地方需要我們?cè)趯?shí)踐過程中進(jìn)一步完善和解決。