直播電商怎么做？盤點(diǎn)直播電商的三種模式

          

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口轉(zhuǎn)換得特別快，當(dāng)下最火的莫過于直播電商，很多人也想做直播電商，但是卻沒有頭緒，接下來(lái)本文就來(lái)講講直播電商怎么做，直播電商的模式有哪些？
當(dāng)前，將直播和電商相結(jié)合的總體趨勢(shì)正在發(fā)展為三種模式。一是在電商平臺(tái)上增加了直播功能，二是通過產(chǎn)品鏈接將直播平臺(tái)回流到第三方電商平臺(tái)，第三是新的“直播+電商”模式平臺(tái)。這三個(gè)模式各有特點(diǎn)，但在該領(lǐng)域中獲勝的第三個(gè)模式很可能是第三個(gè)模式，以及在該模式下將形成多強(qiáng)的模式格局。
在第一種模式中，以天貓直播、淘寶直播為代表的電商平臺(tái)增加了直播功能。它通常以互聯(lián)網(wǎng)名人、明星、品牌的現(xiàn)場(chǎng)直播內(nèi)容作為流量入口，以快速創(chuàng)建爆炸性的營(yíng)銷方式。由于這些標(biāo)志性事件的主動(dòng)權(quán)掌握在名人或品牌手中，最終，電商平臺(tái)的添加直播功能的模式將轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔笃脚_(tái)爭(zhēng)奪高質(zhì)量?jī)?nèi)容，而當(dāng)前的主要電商平臺(tái)會(huì)找到名人代言或推廣，邀請(qǐng)更多品牌進(jìn)入的模式是相同的。直播尚未對(duì)傳統(tǒng)的電商平臺(tái)帶來(lái)質(zhì)的變化。對(duì)于他們來(lái)說，售出的東西是固定的，直播就像傳統(tǒng)的廣告一樣，只是為了倒流。雖然加了直播功能，電商平臺(tái)也不會(huì)調(diào)整過去銷售商品的結(jié)構(gòu)。淘寶實(shí)況轉(zhuǎn)播涵蓋了母嬰、美女、潮騎、還可以、運(yùn)動(dòng)健身等。但是，淘寶實(shí)況轉(zhuǎn)播在手機(jī)淘寶上的現(xiàn)狀并不明顯，且內(nèi)容復(fù)雜，用戶體驗(yàn)差。

另外，對(duì)于第一模式，用戶更換平臺(tái)的成本非常低，只要主播去哪兒，用戶就跟著去哪兒。就像司機(jī)和乘客不會(huì)成為某些出租車軟件的忠實(shí)用戶一樣，而是哪個(gè)補(bǔ)貼高就去哪兒。
在第二種模式下，直播平臺(tái)通過產(chǎn)品的鏈接流回到第三方電商平臺(tái)。目前，該模式尚未出現(xiàn)代表公司。許多直播平臺(tái)已經(jīng)表示，“直播+電商”模式是目前可以看到的最清晰的渠道，但由于轉(zhuǎn)換電商的風(fēng)險(xiǎn)和成本太高，他們不愿進(jìn)行轉(zhuǎn)換。直播軟件的大多數(shù)用戶不是觀看主播推薦產(chǎn)品的。如果將電商功能添加到直播平臺(tái)，則可能會(huì)失去大量用戶，這不是當(dāng)前直播平臺(tái)想要看到的結(jié)果。

最后，看看第三個(gè)模式，即新模式的“直播+電商”啟動(dòng)模式。隨著快速的注資，引人注目的新的直播購(gòu)物模式以及海外團(tuán)隊(duì)的供應(yīng)鏈的建設(shè)，吸引了眾多用戶和投資者的關(guān)注。這個(gè)新的“直播+電商”模式平臺(tái)的模式，具有獨(dú)特平臺(tái)屬性的直播內(nèi)容以及在該平臺(tái)上出售的產(chǎn)品也基于直播推薦，直播和電商是互惠互利的關(guān)系，兩者是關(guān)閉綁定在一起，不隸屬。這種新的電商模式與傳統(tǒng)電商之間的差異增加了直播功能。
當(dāng)前的“直播+電商”創(chuàng)業(yè)公司主要集中在美容和跨境電商兩個(gè)領(lǐng)域。用戶在購(gòu)買進(jìn)口商品時(shí)不能去本地、信息不對(duì)稱，又必須做出決定。直播解決了這個(gè)問題。通過觀看直播，人們可以更好地了解海外產(chǎn)品。在跨境電商中，來(lái)自世界各地的買家可以展示國(guó)外各種類別的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種形式比簡(jiǎn)單的圖片和視頻要好。美容領(lǐng)域的現(xiàn)場(chǎng)直播正在增加，消費(fèi)者需要根據(jù)美容博客的專業(yè)解釋做出購(gòu)物決定。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的持續(xù)分散和多媒體內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣的加深，“直播+電商”市場(chǎng)的規(guī)模將在未來(lái)繼續(xù)擴(kuò)大。與傳統(tǒng)的電商相比，基于“直播+電商”的更特殊屬性，盡管KOL的建議提高了消費(fèi)者購(gòu)買商品的整體效率，但是觀看直播的確比文字和圖片花費(fèi)了更多時(shí)間。如果需要從各種產(chǎn)品類別中選擇用戶想要的產(chǎn)品類別，這樣的體驗(yàn)將不是很好。因此，“直播+電商”模式不適用于綜合電商，而是適合不同垂直領(lǐng)域的每個(gè)平臺(tái)發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，因此將形成各家平分天下的格局。