5年融資4.3億的GrubMarket 在美國是如何做生鮮電商的？

          



2018年7月初，美國生鮮電商平臺 GrubMarket 完成由 GGV 領(lǐng)投的 3200 萬美元 C 輪融資，其累積融資額已達(dá)到6400萬美元，折合人民幣約4.3億元。據(jù)悉，GrubMarket公司計劃在今年年底或 2019 年年初，向美國證券交易委員會提交招股書，并于 2019 年下半年進(jìn)行 IPO。
其創(chuàng)始人徐敏毅曾公開表示“對華人找投資感到憂慮”，因為在硅谷，如果華人創(chuàng)業(yè)和“軟件”、“與個人消費者有關(guān)的軟件”及“食品安全”有關(guān)，獲投資不那么容易。作為一個華人創(chuàng)業(yè)公司，打敗Instacart和Good Eggs等明星創(chuàng)業(yè)公司，成為硅谷知名的生鮮電商平臺，服務(wù)的客戶除家庭用戶外，還包括諸如蘋果、Yelp、Sephora和UCSF等企業(yè)用戶。
有關(guān)徐敏毅及GrubMarket的融資與發(fā)展經(jīng)歷，對于江湖混戰(zhàn)的國內(nèi)生鮮行業(yè)未來的發(fā)展又有哪些可借鑒的經(jīng)驗?zāi)兀?/p>
GrubMarket發(fā)展歷程
美籍華人徐敏毅于2014年創(chuàng)立Grubmarket，總部位于硅谷。通過Grubmarket網(wǎng)上平臺，將農(nóng)場主直接與消費者聯(lián)系起來，省去了中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。主要為消費者提供營養(yǎng)豐富的有機(jī)食品。在2016年，開始轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，不僅面向C端消費者，還同時對接公司、單位餐館，“BOB+BOC”相結(jié)合。





前期不被看好，創(chuàng)立6個月才找到融資

2014年2月就上線了的GrubMarket，創(chuàng)立之初的半年時間里一度不被看好，相對于Instacart和Good Eggs等明星創(chuàng)業(yè)公司，華人創(chuàng)業(yè)搞軟件還是電商消費領(lǐng)域，就像是先天不足的孩子一樣，時時都要提防夭折的風(fēng)險，直到2014年8月，徐敏毅輾轉(zhuǎn)遇到楊致遠(yuǎn)和紀(jì)源資本，才獲得天使融資，漫長的融資之路不禁讓徐敏毅對華人找投資感到十分憂慮。
在最初的六個月里，徐敏毅說他遇到過的投資人大抵有這三類：
第一類就是說，它長期就做硬件背景，不懂軟件，就不給你投；
第二類沒有硬件背景，非常追求短期回報率；
第三類，屬于做過一些軟件，但因為自己也不是做得很成功，所以不相信華人能在軟件業(yè)做得怎么樣，甚至拿了錢，可能也不投中國企業(yè)，而是投美國人或印度企業(yè)。
徐敏毅舉了個例子，曾經(jīng)有一家華人天使機(jī)構(gòu)，徐敏毅覺得見面就是被他們叫去訓(xùn)話的，他一口氣上來就說“你這個做不成功”。當(dāng)時，我還帶了我一個美國副總裁過去，當(dāng)時他都被氣瘋了。
它們都死了，grubmarket卻越來越好
然而，就是這樣一家前期不被看好的企業(yè)，卻在2016年美國生鮮電商的死亡之海里成功突圍。




生鮮電商市場并不缺少競爭對手，許多創(chuàng)業(yè)公司獲得了大筆風(fēng)投資金，市場上還有亞馬遜和谷歌這樣的行業(yè)巨頭。但要在這個市場獲得成功，哪怕是堅持下去，都格外艱難，更別提徐敏毅這樣的外來移民。Instacart和Good Eggs這兩家明星創(chuàng)業(yè)公司，早早的分別拿到了2.75億美元和4650萬美元融資，在2016年前后的資本遇冷的一段時間，先后爆出大規(guī)模裁員和收縮業(yè)務(wù)規(guī)模的消息；另外兩家明星創(chuàng)業(yè)公司Farmigo和Kitchit甚至不幸宣布破產(chǎn)。
但在競爭對手紛紛收縮業(yè)務(wù)的同時，GrubMarket卻發(fā)展的相當(dāng)順利。2016年8月則獲得2000萬美元的B輪融資。2016年年初他們完成了對洛杉磯有機(jī)生鮮電商FarmBox的收購計劃，將自己的業(yè)務(wù)從舊金山灣區(qū)擴(kuò)大到洛杉磯。算入FarmBox的數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品到上線兩年，GrubMarket的活躍用戶就達(dá)到了20萬，截止到2017年初，GrubMarket對外披露數(shù)據(jù)顯示已實現(xiàn)企業(yè)收支平衡。
目前，GrubMarket?To B 的業(yè)務(wù)已占比超過 70%，合作企業(yè)超過 1500 家，覆蓋舊金山灣區(qū)、洛杉磯、圣地亞哥等地，包括餐廳、超市、學(xué)校、寫字樓等。其中比較著名的有：聯(lián)合辦公空間 WeWork、有機(jī)連鎖超市 Whole Foods、半成品食材平臺 Blue Apron、德國生鮮平臺 Hello Fresh等。而TO C端業(yè)務(wù)用戶月留存率則達(dá) 70%，C端已可以保持盈虧平衡。

新時期的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
在電商行業(yè)中，食品這一分支具有最大的潛力。今天全球食品和農(nóng)業(yè)的總價值約為9萬億美元（2017年為8萬億美元），而線上交易才占了約1％。此外，根據(jù)美國有機(jī)商品貿(mào)易協(xié)會（OTA）的報告，截至2017年年底，超過 82% 的美國家庭曾經(jīng)購買過有機(jī)商品，有機(jī)商品全年在美銷售額為494億美元，其中有機(jī)食品的銷售額達(dá)到452億美元，所以，這個市場是足夠大的。
目前，GrubMarket年銷售額達(dá)1億美元，GrubMarket 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官徐敏毅表示：“我們希望在即將到來的首次公開募股(IPO)之前收購更多公司，這樣可以獲得更多的收入?！睌U(kuò)張 C 端業(yè)務(wù)，更好地互補(bǔ)目前的 B 端業(yè)務(wù)。
他還表示，到今年10月份為止，GrubMarket正在從加利福尼亞州的基地不斷向東海岸擴(kuò)展，也就是從紐約擴(kuò)展到新澤西，地域的延伸將為GrubMarket帶來更多發(fā)展機(jī)會。
事實上，除了面向美國市場外，GrubMarket 也已經(jīng)開始進(jìn)軍國內(nèi)，目前是天貓和京東超市的唯一在美供應(yīng)商。今年下半年該公司會繼續(xù)推進(jìn)和國內(nèi)商超的合作。
近期同樣在生鮮領(lǐng)域引人注目的，還有剛剛收購了 Whole Foods 的亞馬遜。伴隨著更多巨頭的入場，GrubMarket面臨的不僅是生鮮行業(yè)自身的挑戰(zhàn)，還有來自對手的生存壓力。但徐敏毅認(rèn)為，“這個（市場）機(jī)會足夠地大，大到可以容納許多大公司，不僅僅是亞馬遜?！?/p>