社區(qū)團購如何獲取用戶？社區(qū)團購平臺如何實現(xiàn)社交裂變？

          


2021年社區(qū)團購逐漸成為市場的主力選手，即使被官媒點名批評，幾家巨頭被罰款，但仍在全面發(fā)展中，甚至規(guī)模更甚，那么社區(qū)團購的用戶都是從哪里來的？
社區(qū)團購平臺如何獲取用戶？

一、找準種子用戶
要想建立一個有活力、能持續(xù)發(fā)展的微信群，關鍵在于建群后最先進來的40個人，也就是“種子用戶”。優(yōu)秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發(fā)展到500人。
怎么辨別種子用戶？盡可能去發(fā)展三種標簽的人群：
1、本身是比較喜歡買東西的；
2、幫家里買東西，是一個家庭的購物決策者；
3、在某個領域是意見領袖，比較有煽動力或者人脈比較廣。
這些人群能夠幫平臺去裂變傳播，帶來更多的新粉絲。
二、引導社交裂變
有了用戶以后怎么讓用戶愿意主動地去傳播拉新？
有幾種方式，最根本的方式是通過優(yōu)秀的商品和服務。此外，還可以通過群內活動去鼓勵種子用戶擴散。比如：
1、設立獎品目標，用戶拉來的新人數(shù)量達到一個數(shù)額后就可以獲得禮品；
2、設立活動期限，到期前如果群成員數(shù)能達到活動目標，就讓團長在群里發(fā)紅包。
三、營造社群氛圍
社群營銷收效取決于有沒有做好氛圍的打造。
社群營銷的氛圍對時間非常講究，必須在大部分用戶閑暇時間進行。建議在每天晚上的20點到22點，把當天主推的商品在群發(fā)送一波。因為這個區(qū)間是一個黃金期，消費者吃完飯散完步回來以后，很多人會躺在床上，看手機刷朋友圈。這個時候在群里推薦商品，用戶才能更好的互動，更容易成交。
四、找對產品很重要
無論什么商業(yè)模式，產品都是處于第一位，社區(qū)團購同樣如此。
社區(qū)團購，是基于社區(qū)家庭消費場景，依托社群等工具開展的剛需消費品團購活動。所以，社區(qū)團購選品應該基于社區(qū)人群的日常需求來進行。比如日常百貨、生鮮果蔬等等，這些高頻剛需產品都是非常適合做社區(qū)團購的理想選擇。