為什么社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)生鮮是切入點(diǎn)？社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析

          


社區(qū)團(tuán)購這幾年炙手可熱，各大巨頭都想在社區(qū)團(tuán)購中占據(jù)一席之地，加上今年上半年疫情的沖擊，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展更是迅猛。觀察下發(fā)現(xiàn)，大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都是以生鮮為主的，甚至有些中小型的團(tuán)購平臺(tái)只做生鮮。

為什么社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)生鮮是切入點(diǎn)？
1. 我國生鮮市場(chǎng)巨大
我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上必不可少的元素。
生鮮作為消費(fèi)者餐桌上的主要元素，擁有一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)，2011-2017 年CAGR 約8.13%，近幾年均保持一個(gè)穩(wěn)定增速增長，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費(fèi)剛需，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時(shí)果蔬的周購買頻次約4.5 次，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對(duì)較低，但也達(dá)到2.4 次/周的頻率，用戶對(duì)于生鮮的購買頻次高，體現(xiàn)的是對(duì)于這個(gè)品類需求的強(qiáng)烈。
3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后，可以往其他消費(fèi)品類拓展
生鮮高頻、低客單價(jià)、低品牌辨識(shí)度的特點(diǎn)，只要社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠持續(xù)輸出高性價(jià)比的商品，那么就比較容易在平臺(tái)和用戶間建立起信任關(guān)系，引導(dǎo)用戶去其平臺(tái)消費(fèi)高毛利的商品。
社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況分析
而從布局上來看，這些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)主要集中于二三線城市，主要原因是二三線城市整個(gè)零售業(yè)態(tài)不太豐富，居民需求很難得到全面滿足，仍有紅利存在。
而一線城市由于生活節(jié)奏較快，一方面小區(qū)流動(dòng)性較大，另一方面整個(gè)城市生活基礎(chǔ)設(shè)施完善，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此很多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都把二三線城市作為他們的發(fā)家和必爭(zhēng)之地。
到了2018年，一些平臺(tái)單城的月GMV破千萬，單月已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，該模式在區(qū)域初步得到驗(yàn)證，后續(xù)就是一個(gè)不斷融資，擴(kuò)品并把該模式復(fù)制到全國的過程。這個(gè)階段，很多資本以及大公司也紛紛入場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)達(dá)到了一個(gè)異常火爆的階段。
在2019年不斷爆出某某項(xiàng)目現(xiàn)金流斷裂、某某平臺(tái)團(tuán)長被大規(guī)模挖墻腳、某某平臺(tái)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等負(fù)面信息，大量中小玩家退出市場(chǎng)， 整個(gè)行業(yè)也經(jīng)歷了一次大洗牌。
而到了2020年，突如其來的疫情給社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)注入一針興奮劑，疫情之后興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán)接連拿到融資，滴滴、菜鳥、美團(tuán)等巨頭公司也于近期先后宣布進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)。原本被各種詬病的社區(qū)團(tuán)購，一時(shí)間又成了市場(chǎng)焦點(diǎn)，一場(chǎng)大戲又將上演。
現(xiàn)在到了2021年，社區(qū)團(tuán)購仍然處于黃金發(fā)展期，目前就算巨頭入場(chǎng)混戰(zhàn)，也仍然沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的情況，但是巨頭入場(chǎng)會(huì)加速行業(yè)各玩家進(jìn)一步提高自身服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)能力，讓更多的用戶得到切切實(shí)實(shí)的利益和優(yōu)惠。未來發(fā)展預(yù)測(cè)還得拭目以待。