社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選品有什么特點(diǎn)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么選品？

          


http://hgji.cn/groupbuy/想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一業(yè)務(wù)，平臺(tái)核心需要考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是如果選品。這是需要我們有對(duì)于市場(chǎng)需求的判斷，在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)之前，我們就需要明確，什么樣的產(chǎn)品對(duì)于這個(gè)區(qū)域的小區(qū)用戶會(huì)更有吸引力，什么樣的產(chǎn)品適合在當(dāng)下的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)選品的特質(zhì)
生鮮產(chǎn)品作為流動(dòng)性產(chǎn)品，在類別結(jié)構(gòu)中非常重要。因?yàn)樵谏鐓^(qū)購(gòu)物場(chǎng)景中，要養(yǎng)成大家網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，必須通過(guò)剛需和高頻率產(chǎn)品來(lái)做到這一點(diǎn)。所以選品需要是每天都需要的，比如蔬菜、雞蛋、水果等。
預(yù)售和拼團(tuán)的營(yíng)銷方式也有利于經(jīng)營(yíng)更廣泛的商品線。也同樣可以把控活鮮類產(chǎn)品。一般超市商店很難難買到活鮮產(chǎn)品，但是可以通過(guò)預(yù)售來(lái)實(shí)現(xiàn)。
其次，也可以更好地控制商店損失。在線預(yù)售意味著商店沒有庫(kù)存或庫(kù)存較少。整個(gè)流程可以根據(jù)網(wǎng)上下單情況進(jìn)行規(guī)劃配送，可以達(dá)到更好的準(zhǔn)確性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品策略：
1.及時(shí)關(guān)注社區(qū)居民的日常家庭消費(fèi)需求；
2、選擇高頻率和高復(fù)購(gòu)率類產(chǎn)品；
3、剛需產(chǎn)品和高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品
4、新穎及差異化的產(chǎn)品；
5、網(wǎng)紅產(chǎn)品；
6、純手工產(chǎn)品；
7、非標(biāo)產(chǎn)品；
8、低單價(jià)、低份量、低規(guī)格。
基于這八項(xiàng)原則的擴(kuò)展，相信社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都能找到適合自己最暢銷的商品，這些商品都可以為該平臺(tái)帶來(lái)巨大的收益。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么選品？
首先對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，家庭生活必不可少的高頻生鮮產(chǎn)品，當(dāng)前生鮮是平臺(tái)用來(lái)引流的最佳選擇。這類產(chǎn)品有著剛需、高頻等特性。因此，引流產(chǎn)品必須選擇這類產(chǎn)品，但一定要注重產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，此類產(chǎn)品也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口味進(jìn)行調(diào)整，一定也要結(jié)合地域南北差異等等因素。
其次，還需要有一些季節(jié)性的特定產(chǎn)品，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化來(lái)靈活地選擇產(chǎn)品上新，并出售一些需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品。比如節(jié)日類的產(chǎn)品，例如：情人節(jié)七夕時(shí)候的玫瑰/巧克力，母親節(jié)時(shí)候的康乃馨，平安夜的平安果，端午節(jié)的餃子，元宵節(jié)的湯圓或者水餃，這些東西很容易實(shí)現(xiàn)一次爆款單品，從而并被搶購(gòu)一空。
季節(jié)性產(chǎn)品最有代表性的就是水果，應(yīng)季水果的銷量一般都很好，例如1月的櫻桃，7月的水果、9月的橙子等等，抓住季節(jié)中用戶需求激增的商機(jī)，產(chǎn)生了大量訂單，并取得了銷售突破。
最后，還需要一些網(wǎng)紅類自帶流量的產(chǎn)品，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)前階段，平臺(tái)流量是大家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵指標(biāo)。具有差異性的網(wǎng)紅產(chǎn)品，會(huì)擁有自己的流量，可以吸引消費(fèi)者注意并下訂單，是許多平臺(tái)的首選方向。常見的網(wǎng)紅產(chǎn)品例如丹東牛奶草莓、小龍蝦、自熱火鍋等。