社區(qū)團購如何賺錢？社區(qū)團購平臺怎么實現(xiàn)盈利增長？

          


社區(qū)團購雖然有著低門檻，可復制、規(guī)?；膬?yōu)勢，但是想要做好社區(qū)團購這一業(yè)務絕非易事。

（圖片來源于網絡，侵刪）
社區(qū)團購有2個難以解決的“難題”：
1.社區(qū)團購選品受限
目前的社區(qū)團購，經常以主打爆品的形式，通過爆品進行引流、吸客，逐步培養(yǎng)用戶的消費習慣。但是，消費者的需求是多變的，“一招鮮吃遍天”只能解決平臺初期引流問題。后期的蓄客、拉新，仍需要不斷在平臺推出更多具有吸引力的商品，讓消費者永遠保持期待和驚喜。
2.生鮮毛利太低
受社區(qū)團購自身發(fā)展趨勢所限，社區(qū)團購，本身就不是高毛利的銷售渠道。除了給團長返還傭金，還要用來做市場開拓、營銷推廣、供應鏈、倉儲和配送以及平臺員工工資等，所獲得的毛利，說的夸張一點，有時候還僅僅只能保持收支持平而已。
社區(qū)團購如何實現(xiàn)盈利？

1.通過資本進行加碼扶持
7月22日，社區(qū)團購龍頭企業(yè)興盛優(yōu)選已完成約8億美元C+輪融資。此次融資后，興盛估值高達40億美元，或將開啟上市征途。
巨頭的資本加碼，不是社區(qū)團購的終結，而是預示著之后的競合與分化形勢可能會更加激烈。資本市場永遠是大魚吃小魚，在此背景下，社區(qū)團購平臺需要保持高度警惕。想要在資本競爭中脫穎而出，就需要做好長期的資金保障供應。
2.提高供應鏈管理能力
社區(qū)團購的核心競爭力，還是在供應鏈管理。供應鏈，是社區(qū)團購的生命線。沒有成熟供應鏈的平臺，不僅無法打造有價格優(yōu)勢的爆品，還難以保證平臺的利潤空間。從這一角度來看，社區(qū)團購平臺的競爭，本質上還是供應鏈之爭。目前，市場上大部分社區(qū)團購軟件，只有前端小程序，而在運營實踐過程中，如何解決供應鏈才是最大的問題。為了保障高速有效地運營，蔬東坡創(chuàng)新研發(fā)社區(qū)團購軟件，打通供應鏈系統(tǒng)，對接采購，實現(xiàn)線上線下一體化，讓社區(qū)團購經營更簡單！
3.增強對團長的管理
是團購平臺成交和維系用戶穩(wěn)定的關鍵因素。在經營過程中，需要不斷提高團長的質量，定期給團長做培訓，提升團長的社交能力和銷售能力。因此，社區(qū)團購平臺需要把團長資源牢牢地抓在自己手里。但由于社區(qū)團購并不具備牢固的競爭壁壘，導致團長的爭奪尤為激烈，特別是頭部團長的爭奪，經常出現(xiàn)一些團長倒戈，叛離等現(xiàn)象。挖掘到一個團長，你就可能拿下這個社區(qū)。

4.專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)
現(xiàn)如今，社區(qū)團購小程序技術不斷更新迭代，助力社區(qū)團購行業(yè)快速成長。蔬東坡?lián)碛薪?00人的專業(yè)團隊，6年專注生鮮領域，傾力打造標準版、商家服務版、前置倉版、多城市版等社區(qū)團購軟件系統(tǒng)。打通供應鏈+線上商城+線下門店，以商城小程序鏈接B端和C端，幫助商家快速搶占市場！