蔬菜批發(fā)商規(guī)則，蔬菜批發(fā)商和蔬菜種植基地如何實現(xiàn)合作共贏？

          


隨著蔬菜行業(yè)的發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)朋友似乎懂得一個道理。 再也不能一個人單打獨斗了。 要合作才能走得更遠(yuǎn)。 因此目前有許多批發(fā)商和種植基地開展新的合作，新的蔬菜行業(yè)融合的風(fēng)潮悄然而至。可是蔬菜批發(fā)生意容易做嗎？ 農(nóng)業(yè)的最大成本是信任、共享風(fēng)險的合作方式，最大的問題也在信任之上。 信賴不僅僅是口頭上，還應(yīng)該有真正的內(nèi)容，這就是規(guī)則。 我們分析了蔬菜批發(fā)商的規(guī)則，分析了蔬菜批發(fā)商和蔬菜種植基地如何合作實現(xiàn)共贏。

(一)有明確責(zé)任、承擔(dān)責(zé)任的精神；
種植與銷售合作分工非常明確，種植不是種植方面的責(zé)任，無論是自己的種植水平還是自然災(zāi)害，如果不出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，自己必須承擔(dān)種植失敗造成的損失。
另外，銷售不是賣方的責(zé)任，料理價格的高低是行情，無論好市爛市如何都要有銷售產(chǎn)品的能力，不能銷售的自己也要承擔(dān)損失，不能拒絕。
大家共同承擔(dān)的是什么呢？承擔(dān)著市場行情變化起伏帶來的風(fēng)險，高于種植成本的部分分享利益，低于種植成本的部分分享風(fēng)險。 合作，明確責(zé)任，擁有承擔(dān)精神是非常重要的第一步。

(2)品種確定后，不能互相抱怨。
現(xiàn)在雖然共同種植蔬菜，但最難的是選擇什么品種，沒有人能夠充分把握。 選擇品種是理所當(dāng)然的，但選擇品種決不能抱怨。 因為這個品種的選擇是世界性的難題。
但是，軍師可以教我們幾個方法。 另一方面，要看種植基地的自然條件是否適合種植。 另一方面，必須盡量參考往年菜價的變化。 無論什么時候都是由于大跌落原因，數(shù)據(jù)參考成功的概率非常高。
最終品種選擇錯誤，利潤達(dá)不到預(yù)期或虧損的，雙方要合理處理。 絕對不會在做事后諸葛亮，秋后結(jié)賬。 應(yīng)該相互理解，相互鼓勵，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，把精力放在下一個計劃上。

(三)種植成本須公開，決不可以算計人。
合作誠實，種植者要公開種植成本，讓合作者清楚。 其中最重要的是，決不算計人，究竟有多少，一一列舉出了項目。 要知道大家都在做這項工作，別人會更加計算，稍微有點歪心思，就會動搖雙方的信賴基礎(chǔ)。
有朋友，計劃和一個基地合作種植西蘭花，結(jié)果基地計算了一天的成本，說化肥只需要一畝土地幾噸，這根本就不靠譜嘛，所以最終合作沒有成功，基地也沒有人合作所以荒廢，大家雙重失敗
(四)銷售過程透明，不能坑蒙拐騙。
市場售價起伏，種植者也擔(dān)心售價不真實。 銷售人員一定要透明銷售過程，讓大家可以隨時知道，共同監(jiān)督。要知道用信息的不對稱來賺錢的時代已經(jīng)過去了，實在才是這個行業(yè)的未來。